游久游戏:一款手游如何经历水深火热的六个月?

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  上周“爱使股份”正式更名“游久游戏”,旗下手游《君临天下》也正迎来半周年庆。众所周知,移动游戏在国内经历过短暂的沉寂后,迅速进入红海时代,手游产品的迭代速度更加频繁,一款产品如果在三个月之后还能被玩家所熟知,便能跻身优秀产品行列。

  这款由擎天柱研发、游久游戏发行的《君临天下》,一经上线便在多个地区App Sotre和Google Play获得推荐,去年11月25日在大陆正式公测,经历了水深火热的六个月后,目前港台+内地月流水超过2300万,打破了“手游短命论”。

  游久游戏究竟如何将这款产品打造COC类游戏中脱颖而出,并在半年后仍保持着高留存与高付费率,成为了业内人士热议的话题。


  如何保持手游长时间生命周期?

  一款游戏要摆脱短命的结局,必须要让玩家喜爱,同时要做到对付费用户和免费用户态度一致,而《君临天下》就是这样的游戏,所以用户为此不离不弃。

  《君临天下》最大的优势就是核心玩法,从这点来看,它的野心是非常明显的。首先对自身进行了精准的定位,选择已经被验证的COC类经典玩法为基础,但又不局限于COC类的塔防策略玩法,而是加入了卡牌系统和全球同服的设定,更贴近国内用户的习惯。

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  《君临天下》155名武将图鉴

  整个游戏的付费点虽然仅有元宝,但在基础攻防战中增加了卡牌武将人物,这种体验让获取、提升、进阶卡牌成为了游戏的另一条成长线,多条成长线的玩法在提升玩家兴趣的同时,又不会互相冲突增加玩家心理负担。武将的培养方式利用碎片化时间,不增加玩家的时间成本,但同时让玩家的个人成长值受到关注,正是这种巧妙的设定,成了经典玩法强强联合的标本,也成为经典玩法与传统文化融合的典范。

  其次,《君临天下》以家喻户晓的三国故事为背景,增强了中华传统文化覆盖区域的代入感,三国与塔防玩法的结合更贴近中国用户的心理,这个时期英雄辈出,在卡牌英雄的设定上更加多样,通过部分用户的反馈,策略玩法分散到卡牌系统后,明显拉阔游戏的广度,提升玩家的个人英雄主义体验,这种潜意识的体验让游戏产品的生命力得到延伸。

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  《君临天下》的“神秘商店”功能

  同时,这款手游还有着高质量的运营手段。由于《君临天下》大陆公测在后半年,节日较多,游久游戏在密集的运营活动中敏锐的捕捉着用户的心理。例如抽卡系统会提升高星级卡牌抽取几率,玩家获取稀有卡牌武将后,在特定节日,增加神秘商店、招财树等,利用玩家福利与道具消耗来丰富和培养玩家的多线成长,游久游戏的这些运营手段也维持了玩家对游戏的热度。

  不难看出,《君临天下》研发商擎天柱对于游戏的态度是非常诚恳的,对比COC,《君临天下》可谓是“青出于蓝而胜于蓝”,其核心玩法、更新频率及本地化策略等均显示出在研发与运营阶段的高成本投入,而这种投入是出于对产品和玩家的负责态度。

  从某种意义上讲,擎天柱与游久游戏对双方的绝对信任是促成产品生命周期更长的重要原因,这也是国内许多研发商与发行商值得借鉴的。


  如何保持高留存与高付费率?

  对于商业化的手游产品,在数值设定上必须是成熟的,这种成熟从某种程度上则必须要牺牲用户体验。但游久游戏打破了这种规则,从始至终坚持《君临天下》的游戏平衡性,这也是高留存和高付费率的秘籍。

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  笔者向游久游戏索取《君临天下》2015年3月后台留存率数据

  《君临天下》的玩法并不是靠数值碾压对手,由于玩家的阵型、部队、卡牌英雄的不确定性,没有任何一种攻击和防守是无坚不摧的,所以,即使玩家不付费也能在同一等级进行爽快的游戏体验,甚至如果策略优秀,搭配适合的武将,还能在等级、部队差异明显的情况下,成功逆袭付费玩家,这对于免费玩家体验来讲,在任何一款游戏中都是非常罕见的。

  抓住免费玩家后,游戏留存率与玩家间的互动得以提升,而这种极高的活跃度又促使了付费玩家的充值热情,但这种充值体验并不是强迫的,而是出于产品本身的吸引力,玩家在一款长线游戏中所投入的资金和感情,是能够获得充足的回馈,这一现象也决定了手游行业靠产品说话的时代已经来临。


  如何打造高质量的手游产品?

  既然靠产品说话的时代已经来临,那么高质量产品如何打造呢?《君临天下》集结了两大金牌制作人:原《大话西游2》制作人魏剑鸿和DNF发行制作人党勇,两大金牌制作人联手,在团队方面就已极具震撼力。

  三国题材要从视觉吸引到玩家,《君临天下》的美术风格是一大难题。三国类游戏成百上千,要脱颖而出独树一帜,并且要重绘一百多名武将,可谓工程浩大,所以最终这款游戏结合卡牌与塔防式的玩法属性,选择将古典与时尚结合的画风,更加突出武将比例的设定,确定了精美的制作。

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  《君临天下》每周一次的军团战

  高质量产品不仅需要优秀的画风,还需要抓人眼球的玩法和优秀的用户体验。《君临天下》的玩法除了上文提到的卡牌养成系统外,具体到游戏中的多条成长线,攻防玩法分为PVE、PVP等模式,玩家分别会有不同的奖励,每周一次频率的军团战也为游戏赋予了更多生命力,团队间的协同作战提升活跃度,剧情任务、玩家间战斗、团队间战斗、卡牌养成、资源获取等共同造就了《君临天下》这款精品游戏。

  游戏还支持好友间互赠体力值,分享视频、图片等,而这种功能在一定程度上让优秀的策略和布阵能够流传,整合了优秀玩家的劳动力,促进了游戏的良性循环。

  后记

  《君临天下》经历六个月的洗礼,见证着游久游戏从手游红海时代的竞争者,一跃成为精品游戏的先驱者,这与其发行制作人党勇密不可分。除了需要在“大浪淘沙”中需要有选择《君临天下》这样精品游戏的慧眼外,还需要独到的发行策略,不仅是完成一件产品,更需要让用户找到归属感,不断丰富产品赋予的使命和责任,这点在手游发行“以量抵质”的今天难能可贵。

  事实上,一款产品的生命周期越长,产品本身的价值体现越明显,从整个行业发展来看,精品游戏才能促进市场的良性循环。相信通过这次《君临天下》半周年庆,也让更多人看到,精品游戏时代已经来临,想要把握未来就要打造精品。

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